Blog

Krzem Agency – Cyfrowa Transformacja Twojej Marki

by

Sukces mierzony wzrostem sprzedaży – jak go osiągnąć?

Poniżej przedstawiam najważniejsze narzędzia marketera B2B, z jakich korzystam i które sprawią że biznes zacznie się kręcić! Kolejność nie świadczy o ich wadze, ani przydatności, ale każde z nich ma swoją wartość w lejku.

Siedem obszarów

1. Bez względu na to w jakiej branży pracujesz, budowanie listy mailingowej zawsze się przyda. Są do tego fajne narzędzia – np. Freshmail, czyli megakombajn do masowej wysyłki wiadomości. Budujesz bazę adresatów B2B lub B2C – bądź też obie i jedziesz z tematem. Warto w tym obszarze stosować najlepsze praktyki personal brandingu, jeżeli struktura firmy Ci na to pozwala.

2. SoMe – nie nazywam się Artur Jabłoński, aby wykładać Ci niuanse pracy w oparciu o social media, ale wiem że jeżeli szukasz Klientów to Facebook, LinkedIn, Instagram na pewno będą użyteczne. Do tego dobrze mieć grupę na Facebooku – własną (jeżeli masz trochę więcej czasu). Co myślę, o social sellingu? Myślę, że ma to sens (w końcu marketing rekomendacji działa najsilniej), ale nigdy nie potrafiłem tego zmierzyć.

3. SEO i content marketing. W zasadzie jedno nie może istnieć bez drugiego. Kluczowe w generowaniu wartościowego ruchu na stronie. Wzbogacone o Google Adsy i remarketing na Facebooku stanowi podstawę do budowania wartościowej listy mailingowej czy generowania leadów. Sprawdzone – działa!

4. CSR, PR i event marketing. Nie ma dobrego PR – IMHO – bez pretekstów medialnych, eventów które służą nie tylko zmianie postaw, ale również budowaniu pozytywnego wizerunku marki. Nie jest tajemnicą, że w Drzwi CAL co roku sadzimy las oraz organizujemy koncert charytatywny. Jak na możliwości suwalskiego MŚP, to całkiem sporo. Znasz drugą taką firmę, której pracownicy wyjeżdżają w las, aby zasadzić nawet 20 tys. drzew jednego dnia?

5. Promocje – małe i duże – służą często pomiarom efektywności prowadzonych działań. Aktywizują też sprzedaż w czasie, kiedy konkurencja przyciska i/lub grono Klientów się kurczy. Kluczowe jest, aby nie skanibalizować firmy pasmem niekończących się promocji.

6. PPC (Google Ads) przydaje się aby pozyskać zimne leady, rozgrzewają się dzięki content marketingowi, trafiają ponownie na stronę dzięki remarketingowi.

7. Automatyzacja i generowanie leadów – dwa związane ze sobą działania, które stanowią ukoronowanie dobrze wdrożonej strategii digital. Wygenerowanie wartościowego ruchu na stronie to podstawa, aby go zmonetyzować i zmierzyć pracę marketera, by pokazać że to co robi to wartość, a nie pustosłowie. Ze swojej strony rekomenduję narzędzie User.com i pracę z Michałem Korbą.

Wnioski

Oczywiście sam marketing to nie wszystko. Sprzedaż zarabia na Twoje wydatki, Obsługa Klienta dba o poziom jego satysfakcji (CX), a Produkcja o jakość tego, co sprzedajesz. Nie jest łatwo walczyć w czerwonym oceanie, szczególnie jeżeli odpowiadasz portfelem za to co robisz.

Wymienione narzędzia, pomogą Ci zwiększyć sprzedaż. Po Twojej stronie jest opracowanie właściwej strategii oraz wybór tych sposobów dotarcia, które generują największy zwrot z inwestycji (ROI), bo wzrost sprzedaży nie oznacza jeszcze rentowności, a na pewno nie oznacza wzrostu zysków.

Każdy biznes jest inny, co wynika z modelu biznesowego, struktury organizacyjnej firmy i zaangażowania pracowników, w realizowane zadania. Nie ma jednego złotego narzędzia, które sprawi, że wszystko się zakręci, ale jest przynajmniej kilka, które potrafią pomóc.

Powodzenia!

PS. Jeżeli nie masz pomysłu, na to jak sprzedawać więcej – pisz śmiało na: krzeminskip@gmail.com – spróbuję Ci pomóc.

Photo by rawpixel.com from Pexels

Leave a Comment

Zapisz się na newsletter i pobierz bezpłatny poradnik!